姓名：沈传奥

专业班级：2022级视觉传达设计品牌1班

工作单位：吴兴织里麦语云夕制衣厂

职业：自主创业

经验分享：

一、从0到1：我们踩过的“坑”和填过的“土”

1. 合伙人的选择：比找对象还重要

我无比庆幸有一个优秀的合伙人。我们性格互补，一个擅长对外沟通和营销（我），一个擅长对内管理和钻研技术（他）。创业初期，无数个夜晚我们都在争吵和妥协中度过，但因为彼此目标一致、信任无间，每一次争吵都让我们变得更强大。我的经验是：合伙人必须价值观一致，能力互补，并且要有极强的抗压能力和信任基础。

2. 启动资金：每一分钱都花在刀刃上

两个穷学生，钱从哪里来？我们拿出了所有兼职和积攒的积蓄，申请了大学生创业贷款，再加上家里一点点的支持，凑齐了第一笔“巨款”。我们租不起繁华地段的门面，就在开发区找了一个旧仓库；买不起全新的设备，就去买二手的；请不起专业的师傅，我们就自己先学，再手把手教工人。创业初期，“抠门”不是缺点，是美德。

3. 身份的撕裂与平衡：学生 vs 老板

这是最艰难的部分。白天，我是需要上课、完成作业的学生；下课和周末，我是需要管理工厂、对接客户、处理供应商问题的“小老板”。时间管理被逼到了极致。我不得不放弃几乎所有的娱乐时间，学会利用碎片时间学习。这个过程教会我：最大的效率来自于极度的专注和严格的自律。

二、核心感悟：我们做对了哪几件事？

1. 小处着眼，小步快跑

我们没有一开始就想着要做个大品牌，横扫市场。而是牢牢抓住“校园定制”这个细分领域，把它做深做透。先服务好一个社团，再扩散到一个学院，再到整个大学城。每一个小订单都是我们的口碑基石。不要看不起小市场，小市场更能锤炼你的生存能力。

2. 品质是唯一的护城河

作为一家新厂，我们没有品牌优势，价格也不是最低的。我们唯一能拼的就是品质和服务。我们坚持用好面料，严格把控每一道工序，哪怕成本高一点。一次品质问题，可能就会毁掉我们辛苦建立的所有信任。对于实体产品，品质就是你最硬的底气。

3. 拥抱“学生”身份，而不是隐藏它

很多人觉得学生创业不靠谱。但我们反而主动亮明身份：“我们是大学生创业，请多支持”。这反而成了一种优势，客户对我们的包容度更高，也更愿意给我们机会。同学们的信任和支持，是我们最初活下去的养分。你的独特身份，可能就是你的独特优势。

三、给同样有创业想法的你一些真心话

1.想一千次，不如去做一次：创业最大的障碍不是钱，不是资源，而是“开始”。哪怕从一个小小的代理、一个微商开始，你都能学到无数东西。

2.别怕犯错，但要快速试错：我们犯过的错误数不胜数，踩坑、赔钱是家常便饭。关键是快速从错误中学习，调整方向，千万不要在同一个地方跌倒两次。

3.保持学习，比你想象的更重要：创业后，我自学了面料知识、财务基础、管理技巧。社会才是最好的大学，你不会什么，就得去学什么。

4.身体是本钱，真的不是一句空话：创业初期熬夜是常态，但长期下去效率会极低。保证睡眠，定期锻炼，身体垮了，一切归零。