姓名：郑艳

学院：建筑与设计学院

就业单位：杭州铭师堂数字科技有限公司

求职经历和工作建议：

时光荏苒，如白驹过隙。回首自己的求职之路，感慨万千。在步入社会的大门之前，我经历了无数次的尝试与探索。从校园走向社会，从青涩走向成熟，每一步都充满了挑战与机遇。

大学期间，我并没有满足于课本知识的学习，而是积极地寻找实践的机会，先后有过三次工作尝试。第一次尝试是在洪崖洞景区摆摊售卖自己制作的手工花，创业之路并非一帆风顺，我也遇到了不少困难，比如成本控制、销售渠道的选择等，这些都是需要不断学习和调整的地方。摆摊的过程中，我学会了如何根据季节、节日或是特定活动来调整我的产品线以满足不同顾客的需求，不断提升自己的沟通和交流能力。摆摊的经历不仅提升了我的创造力和动手能力，更重要的是它让我在实践中积累了宝贵的市场营销经验。我开始懂得如何定位自己的产品，如何通过有效的沟通来促进销售，以及如何通过创新，在竞争激烈的市场中找到属于自己的位置。

第二次尝试是在餐厅担任服务员。这份工作教会了我团队合作和情绪调节的重要性，细节决定成败。从餐具的摆放、菜品的介绍到顾客的需求，每一个环节都要做到尽善尽美。

第三次尝试是兼职电销。这是一份极具挑战性的工作，需要有良好的沟通能力和心理素质，不断总结经验，提高自己的销售技巧，通过了解客户的需求，提供个性化的解决方案，我逐渐取得了客户的信任，成功完成了销售任务。

三次工作尝试为我积累了宝贵的经验，一是无论身处何地，只要用心去做，总会有收获，为我积累了丰富的人际交往经验和解决问题的能力，这些都是未来职场生涯中不可或缺的素质。二是面试经验，需要提前了解公司的背景、业务范围和岗位要求，提前准备好自我介绍，注意仪表仪态，实事求是，充分展示自己的优势和潜力。

职业规划：

展望未来，我希望能够将所学的专业知识与实践经验相结合，在市场营销领域找到自己的位置。我相信，只有不断地学习和适应变化，才能在这个快速发展的时代中立于不败之地。目前我已经顺利签约杭州铭师堂数字科技有限公司，我对自己的要求是尽快完成销售雏鹰向销售精英乃至片区经理的转变，努力提高自己的专业技能，时刻关注行业动态，以便能够及时抓住机遇。

对学弟学妹的寄语：

珍惜大学时光，努力学习专业知识，提高自己的综合素质。大学是人生中最宝贵的时光，一是要充分利用这段时间，为未来的职业生涯打下坚实的基础；二是要积极参加社会实践活动，通过实习、兼职等方式，积累工作经验，了解社会需求，提高自己的就业竞争力；三是要保持乐观积极的心态，求职过程中难免会遇到挫折和困难，但不要灰心丧气，要相信自己，坚持不懈，一定能够找到适合自己的工作。

求职之路虽然充满挑战，但只要我们勇敢地迈出第一步，不断努力，就一定能够实现自己的职业目标。希望学弟学妹们能够找到自己的人生方向，积极进取，为自己的未来而努力奋斗。